販促営業について 「きっと覚えているはず」という、私の甘い思い込み
「手応えは十分だったのに…」なぜあの商談は失注したのか？好感触で終わった見込み客から忘れられ、ビジネスチャンスを逃した失敗談から、お客様の記憶に残り「信頼」を勝ち取るための泥臭くも効果的な一手間を解説します。
販促営業について
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販促営業について 人は「何を買うか」ではなく「なぜ買うか」で選ぶ
「良いものなのに、なぜ伝わらない？」と悩む経営者様へ。顧客が選ぶのはスペックではなく、あなたの創業の「物語」かもしれません。人の心を動かし熱狂的なファンを作るストーリーブランディングの具体的な3つの構成要素を解説します。
販促営業について 新規顧客が来ない…。その悩み、広告費ゼロで解決できるかもしれません。
「新規顧客が来ない…」と悩む社長様へ。高い広告費を払う前に、社内に眠る3つの「隠れ資産」を見直しませんか？倒産経験から学んだ、コストゼロで売上を伸ばし、会社を永続させるための信頼関係構築術を解説します。
販促営業について 顧客との関係性：一度きりの取引から永続的なパートナーシップへ
「私はどうして販売に成功したか」を例に、一回きりの取引ではなく、持続可能な顧客とのパートナーシップの構築がビジネスの成長に不可欠であることを探ります。
販促営業について ビジネスの成長を阻む「一度きりの取引」の落とし穴
新しい顧客を獲得することも重要ですが、既存の顧客を大切にすることで、リピートビジネスや口コミによる紹介を得ることができます。時代は変わっても販促営業の原理原則は変わらないと感じます。今日はある書籍の一節をご紹介します。あるとき、今日まで私が...
販促営業について SNSで情報発信； 成功の鍵は
現代の情報発信手段現代のビジネス環境では、ホームページやSNSを活用した情報発信、Googleマップの最適化など、さまざまな方法でお客様に情報を届けることができます。これらの手段は非常に効果的であり、多くの経営者が取り入れています。人との対...
販促営業について 「一度の取引で終わらせない：あらゆる業種での顧客フォローアップの重要性」
自動車を33台も買った経験から得た教訓：販売後のフォローアップの重要性「私はどうして販売外交に成功したか」というタイトルのF・ベドガーの著作をご紹介しますこの本の著者は自分が33台の自動車を購入した経験から、一度自動車を売った後のセールスマ...
販促営業について ChatGPTがポジショニング戦略のアドバイスを提供
わたしたちの生活はAI技術の進化により日々、便利で効率的になっています。その一例として、ChatGPTという人工知能が特に注目されています。ChatGPTは広範な問題解決に対するアドバイスを提供でき、今回はその一端を見ていきましょう。具体的...
販促営業について 職人気質の良いところ、悪いところ
職人気質には、良いところと悪いところがあります。専門性を高めることで、技能や仕事の品質を向上させ、モチベーションを高めることができます。しかし、専門化が進むと、技能や知識の向上や修得が目的になってしまい、企業や事業の目的を見失うことがありま...
販促営業について インフレ下の値上げの方法
こんにちは、今日のブログテーマは「値上げの方法」についてです。値上げは、社長さんにとって怖いことの一つであり、お客さんにとっても嫌なことかもしれません。でも、時には値上げをする必要があります。今回は、値上げの方法について考えてみましょう。ま...