他社の成功事例は、商品開発の大きなヒントになります。しかし、その「マネの仕方」を誤ると、時間とコストをかけたのに全く成果が出ない、という事態に陥りがちです。
私がご支援する中小企業の経営者からも、「流行っているあの商品と同じようなモノを作ったのに、全然売れない」というご相談をよく伺います。
これは、マネするポイントがズレているときに起こる典型的な失敗です。このズレを理解するために、私は「やり方」と「儲かる仕組み」を分けて考えることをお勧めしています。
「やり方」とは、目に見える“表面的な戦術”のことです。
例えば、商品の「機能」や「価格」、「デザイン」や「広告のキャッチコピー」など、誰の目にも分かりやすい部分です。
一方で、「儲かる仕組み」とは、そのやり方を“裏で支えている理由”のことです。
なぜその価格で提供できるのか（仕入れの工夫かもしれません）。なぜそのデザインが顧客に響くのか（徹底した市場調査かもしれません）。なぜその広告で売れるのか（独自の販売網かもしれません）。
多くの場合、私たちは目に見える「やり方」だけをマネしようとして失敗します。
参考にしたい相手と、あなたの会社の置かれた状況（規模、顧客、地域の特性など）が非常に「似ている」のであれば、「やり方」をそのままマネしても、ある程度うまくいくかもしれません。
しかし、相手が業界の「巨人」（大企業）だったり、まったく違う市場で成功していたりする場合、「やり方」だけをマネしても絶対にうまくいきません。
大企業が実現している「安い価格」（やり方）は、私たちには真似できない「巨大な仕入れルート」（儲かる仕組み）によって支えられているからです。その「仕組み」を無視して「価格」だけをマネすれば、自社が赤字になるだけです。
商品開発で行き詰まったとき、私たちはつい、分かりやすい「やり方」に飛びつきたくなります。
しかし本当に大切なのは、まず自社の状況を冷静に見つめ、「私たちは、あの会社の“やり方”をマネすべきか、それとも“儲かる仕組み”を学ぶべきか」を判断すること。
その冷静な視点こそが、他社の成功を自社の力に変える、一番の近道なのだと私は考えています。
他社の「やり方」に惑わされず、「儲かる仕組み」を自社に活かしたい経営者の方へ
- ビジネスコーチからの問い
ビジネスコーチ大本から、今日の質問です。
▼ あなたが今「すごい」と感じている競合のやり方は、その会社の“どんな仕組み”によって支えられているか、説明できますか？
[サムネールは ChatGPT で作成しました。]
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