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他社の成功事例は、商品開発の大きなヒントになります。しかし、その「マネの仕方」を誤ると、時間とコストをかけたのに全く成果が出ない、という事態に陥りがちです。 私がご支援する中小企業の経営者からも、「流行っているあの商品と同じようなモノを作...

商品開発において、多くの企業が「誰をマネするか」には注目しますが、「いつマネするか」は意外と見落とされがちです。しかし、この“タイミング”こそが、継続的に利益を生むための重要な分岐点になります。私が支援してきた中小企業でも、この視点を持っ...

多くの会社が、成功している大企業の「今のやり方」だけをマネしようとして失敗します。ところが、実際に成果を出している中小企業をじっくり観察してみると、彼らがマネしているのは“方法”ではなく“考え方”です。そして、参考にしている相手の選び方にも...

先日、講師を務めた「初心者向け・生成AI活用セミナー」のアンケートで、「レベルが高すぎてついていけない」という「不満」の声をいただきました。 「満足」と答えてくださった9割の方々は、AI活用の第一歩を踏み出そうとしているか、もしくはすでにAIを...

「他社の成功をマネするなんて、プライドが許さない」「やはり、商品開発はオリジナリティが命だ」 そうお考えになる経営者の方の気持ち、私もよくわかります。かつての私も、「自分だけのアイデア」にこだわりすぎて、空回りしていた時期がありましたから...

「ウチの技術は素晴らしい」「こんなに高品質な商品が、売れないはずがない」そう信じて、心血を注いで商品開発に取り組む。その情熱は、経営者として当然のものですし、私も痛いほど理解できます。 しかし、その「素晴らしい商品」を世に出した時、お客様...

「何か新しい商品を開発しなければ、ジリ貧だ…」経営者であれば、誰もが一度は抱える焦りだと思います。しかし、限られた人、モノ、カネの中で、まったく新しいものをゼロから生み出し続けるのは至難の業です。 私自身、かつて専務として経営に携わってい...

「何か、まったく新しいことを始めなければ」「同業他社がやっていない、革新的なアイデアはないか」 私たち中小企業の経営者は、常に「0から1を生み出せ」という見えないプレッシャーに晒されているように感じます。もちろん、その情熱は尊いものです。し...

本当にその通りだと思います。だからこそ、多くの経営者が「原価」や「仕入れ値」に、決まった利益を上乗せする「原価計算方式」を選んでしまう。あるいは、ライバル企業の「類似商品」の価格を参考にして、なんとなく決めてしまう。 「この方法なら、大き...

「食べ物を腐らせないための冷蔵庫を、アラスカなどの寒冷地で、食べ物を凍らせないための家電商品として販売する」 経営学者のドラッカーが遺した、有名な言葉です。物理的には何も変えなくても、お客様にとっての「価値」を変えることで、それは経済的に...