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他社の成功事例は、商品開発の大きなヒントになります。しかし、その「マネの仕方」を誤ると、時間とコストをかけたのに全く成果が出ない、という事態に陥りがちです。 私がご支援する中小企業の経営者からも、「流行っているあの商品と同じようなモノを作...

商品開発において、多くの企業が「誰をマネするか」には注目しますが、「いつマネするか」は意外と見落とされがちです。しかし、この“タイミング”こそが、継続的に利益を生むための重要な分岐点になります。私が支援してきた中小企業でも、この視点を持っ...

多くの会社が、成功している大企業の「今のやり方」だけをマネしようとして失敗します。ところが、実際に成果を出している中小企業をじっくり観察してみると、彼らがマネしているのは“方法”ではなく“考え方”です。そして、参考にしている相手の選び方にも...

専務だった頃、私は何でもゼロから作ろうとして、何度も失敗しました。今思えば、「良い商品とは独自性があるべきだ」という思い込みに囚われていたのです。しかし、世の中の多くの商品は、既存の何かを丁寧にマネするところから始まっています。問題は、...

「ウチの技術は素晴らしい」「こんなに高品質な商品が、売れないはずがない」そう信じて、心血を注いで商品開発に取り組む。その情熱は、経営者として当然のものですし、私も痛いほど理解できます。 しかし、その「素晴らしい商品」を世に出した時、お客様...

「何か新しい商品を開発しなければ、ジリ貧だ…」経営者であれば、誰もが一度は抱える焦りだと思います。しかし、限られた人、モノ、カネの中で、まったく新しいものをゼロから生み出し続けるのは至難の業です。 私自身、かつて専務として経営に携わってい...

「何か、まったく新しいことを始めなければ」「同業他社がやっていない、革新的なアイデアはないか」 私たち中小企業の経営者は、常に「0から1を生み出せ」という見えないプレッシャーに晒されているように感じます。もちろん、その情熱は尊いものです。し...

「良いものなのに利益が出ない」と悩む経営者へ。価格競争から脱却し、適正利益を確保する鍵は「原価」ではなく「顧客価値」にあります。顧客が本当に求める価値を見抜き、自信を持って価格を決める視点を解説します。

受話器の向こうから聞こえる、お客様の怒声。会社のメールボックスに届く、厳しい言葉で綴られたメッセージ。経営者であれば誰しも、一度は経験したことがあるのではないでしょうか。私もかつてタクシー会社の総務部長だった頃、その対応で手痛い失敗を犯...

「あと1週間で、支払う金がなくなる…」 会社の預金通帳の残高を睨みつけながら、血の気が引いていく。冷や汗が背中を伝い、心臓が嫌な音を立てる。経営者であれば、想像するだけで恐ろしくなる悪夢のような状況。しかし、これは決して他人事ではありません...