専務だった頃、私は何でもゼロから作ろうとして、何度も失敗しました。今思えば、「良い商品とは独自性があるべきだ」という思い込みに囚われていたのです。しかし、世の中の多くの商品は、既存の何かを丁寧にマネするところから始まっています。問題は、どこをマネするかです。
技術志向が強い会社ほど、「すごい技術を入れれば売れるはずだ」と考えがちです。でも、技術はマネされやすい。しかも、市場のニーズとズレていると、どれだけ優れた技術でも売れません。私もかつて、市場の声を聞かず、技術だけを磨いた商品を出して赤字を出したことがあります。あれは本当に痛かったです。
一方で、マネされにくい分野があります。それは「顧客の不満や願望をどう解釈するか」という“市場志向そのもの”です。同じ市場を見ていても、どこに価値を感じ、どこを不便と捉えるかは企業によってまったく違います。ここにこそ、商品開発の本当の差別化ポイントがあると感じています。
もしあなたが今、新しい商品開発に悩んでいるなら、「技術ではなく、顧客のどんな“困りごと”をマネするのか」に意識を向けてみてください。市場の解釈こそが、あなたの会社にしか出せない価値になります。七転び八起きで学んだ私の経験が、少しでもヒントになれば嬉しいです。
市場の解釈から差別化したい経営者の方へ、第三者の視点で一緒に整理しませんか
- ビジネスコーチからの問い
ビジネスコーチ大本から、今日の質問です。
▼ あなたの業界で「技術は同じなのに成果に差が出ている会社」はどこですか？その差はどんな“市場の解釈”から生まれていると思いますか？
[サムネールは ChatGPT で作成しました。]
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