「銀行の言うことだから…」と、ハンコを押す前に。
「この金利、なんだか高い気がする…」「この保証、本当に外せないんだろうか…」。融資の話が進む中で、ふと胸をよぎる小さな疑問。経営者であれば、一度ならず経験したことがあるのではないでしょうか。しかし、目の前の担当者を前にして、その疑問を強くぶつけられる人は多くありません。「まあ、こんなものか」と、どこか釈然としない気持ちを抱えたまま、契約書にハンコを押してしまう。私も、かつて会社を経営していた頃は、その気持ちが痛いほどわかりました。孤独な決断の連続の中で、金融機関は頼れるパートナーであると同時に、どこか「逆らえない相手」のように感じてしまうものです。
なぜ、私たちは「言いなり」になってしまうのか。
なぜ、私たちはその小さな疑問を飲み込んでしまうのでしょう。一つには、提示された条件が妥当なのかを判断するための「ものさし」を持っていないからです。他の銀行ならどんな条件を出すのか、比較検討する時間も余裕もない。そんな状況では、担当者の言うことを信じるしかありません。それに、「こんなことを聞いたら、面倒な客だと思われないだろうか」「もし気分を害して、融資を断られたら…」という不安も頭をよぎります。しかし、実は金融機関の担当者自身も、すべての融資制度や社内ルールを完璧に把握しているわけではない、というケースも少なくないのです。だからこそ、言われるがままに受け入れるのではなく、私たち経営者自身が、納得するための「一手間」をかける必要があります。
たった一手間で変わる、交渉のテーブル。
その「一手間」とは、決して難しいことではありません。正式な申し込みをする前に、他の金融機関にも同じ相談をしに行くだけでいいのです。A銀行ではこう言われた、B銀行の担当者はこんな提案をしてくれた。それだけで、あなたの手元には「比較」という強力なカードが生まれます。条件の違いはもちろん、担当者の対応や熱意の違いも見えてくるはずです。それは、あなたの会社が、金融機関からどう見られているのかを知る、貴重な機会にもなります。面倒に感じるかもしれませんが、会社の未来を左右する大切な借入です。野菜や魚を選ぶように、金融機関もじっくり比較検討していい。それは経営者として、当然の権利なのです。
あなたの隣に、もう一人の「経営参謀」を。
そして、もし一人で判断することに不安を感じるなら、遠慮なく外部の専門家を頼ってください。融資制度に詳しく、多くの企業の支援実績があるコンサルタントや士業は、あなたの「経営参謀」になってくれます。客観的な視点から、「その金利は、もう少し交渉の余地がありますね」「この保証は、こういう制度を使えば外せるかもしれませんよ」といった具体的なアドバイスがもらえるだけで、心にどれだけの余裕が生まれることか。孤独な戦いになりがちな金融機関との交渉のテーブルに、あなたの隣に座る心強い味方がいる。それだけで、見える景色は全く違ってくるはずです。一人で抱え込まず、ぜひ一度、あなたの想いを聞かせてください。
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