大本 佳典

販促営業について

売りっぱなしになっていないか?

あるとき、今日まで私が何台の自動車を買ったかを計算してみたところが、33台も買っていることがわかって、われながら驚いた。 そこで、あなたに質問してみよう。 この33台の自動車を私に売り込んだセールスマンは、いったい何人くらいだ...
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社長さんに話を聞いてもらうには、専門用語と横文字を排除することを意識しましょう。

社長さんが 私の話を黙って聞いてくださいました。 よくよく伺うと 私が何を話しているのか、 さっぱりわからないかったとのこと。 慌てて最初から仕切り直すという(笑) こういうことって気づかな...
社長専門コーチング

もし、現在の事業をやっていないとして、新たに取り組むか?

もし、現在の事業をやっていないとして、新たに取り組むか? もしも「やらない」なら、いつ止めるか。 止められないなら、続ける理由は何か? シンプルな質問に本質が隠れていると感じます。
経営相談

どうしても立て直せない会社が3つある。

一倉定先生の言葉。 「どうしても立て直せない会社が3つある。」 「資金が4カ月続けば、基本的にはどんな会社も再建できる。けれど、どうしても立て直せない会社の社長に3つある」 第一に「数字を見ない社長」 第二に「お客...
社長専門コーチング

ビジネス・コーチング契約をされてるD社長さんから感想をいただきました。

大本のビジネス・コーチング契約をされてるD社長さんから感想をいただきました。 【大本】D社長は大本に出会う前まで何に困っていましたか? 【D社長】課題の言語化です。 第三者的にお客様にたずさわるときは相手にとっての壁打ち...
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販売促進営業で成果を出せた単純な方法

YouTube おおもっちゃん VLOG 販売促進営業で成果を出せた単純な方法、 それは「会いに行く」ことでした。 ハガキや封筒、メールで販売促進を試みましたが、 わたしは成功したことがありませんでした。 ...
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新卒を採用したいなら、やったほうがいい「あること」

毎年、新卒を採用している社長さんにお目にかかりました。 毎年安定して採用できる秘訣を聞くと、意外な答えが返ってきました。
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連携する時の判断基準、3つのポイント

他の先生と連携する時の基準は、 人によって違います。 私の場合は、 相手のメリット、 自分のメリット、 そして考え方が合うかどうかです。
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経営コンサルタント・藤屋伸二先生のYouTubeチャンネルで取材されました。

藤屋先生は251万冊のドラッカー関連著作が売れている、ニッチ戦略専門の経営コンサルタントです。 取材テーマは「セミナー講師の営業方法」です。 わたしは 「常識を疑う」 「顧客のニーズに応える」 「...
経営相談

経理の担当者が横領をした事例。

経理の担当者が横領をした事例。 最初は給料日前のお金が足りない時に、 3000円、5000円と 寸借りしていた事が始まりでした。 手提げ金庫に現金を入れていたのですが、 チェックする人が他におらず、 経...
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