大本 佳典– Author –
-
「こんなに良いモノが、なぜ売れない？」その問い、スタート地点が間違っているかも
「ウチの技術は素晴らしい」「こんなに高品質な商品が、売れないはずがない」そう信じて、心血を注いで商品開発に取り組む。その情熱は、経営者として当然のものですし、私も痛いほど理解できます。 しかし、その「素晴らしい商品」を世に出した時、お客様... -
「新商品」が作れない…その悩み、視点を変えれば「宝」になる
「何か新しい商品を開発しなければ、ジリ貧だ…」経営者であれば、誰もが一度は抱える焦りだと思います。しかし、限られた人、モノ、カネの中で、まったく新しいものをゼロから生み出し続けるのは至難の業です。 私自身、かつて専務として経営に携わってい... -
ゼロから生み出すプレッシャー。「0→1」の呪縛
「何か、まったく新しいことを始めなければ」「同業他社がやっていない、革新的なアイデアはないか」 私たち中小企業の経営者は、常に「0から1を生み出せ」という見えないプレッシャーに晒されているように感じます。もちろん、その情熱は尊いものです。し... -
「顧客にとっての価値」を見直す勇気。適正な利益はそこから生まれる
「良いものなのに利益が出ない」と悩む経営者へ。価格競争から脱却し、適正利益を確保する鍵は「原価」ではなく「顧客価値」にあります。顧客が本当に求める価値を見抜き、自信を持って価格を決める視点を解説します。 -
新しい商品の価格設定が、もっともむずかしい
本当にその通りだと思います。だからこそ、多くの経営者が「原価」や「仕入れ値」に、決まった利益を上乗せする「原価計算方式」を選んでしまう。あるいは、ライバル企業の「類似商品」の価格を参考にして、なんとなく決めてしまう。 「この方法なら、大き... -
非顧客（買ってくれない人たち）は、なぜ、買ってくれないのか？
これは、自分の商品の価値を見直し、変革していくために、経営者がまず自らに問うべき、重要な質問だと思います。 なぜなら、この「問い」をないがしろにしたまま、がむしゃらに「今買ってくれているお客様」だけを見ていると、いつの間にか市場の変化から... -
お客様にとっての「価値」を変えることで、それは経済的に「新商品」になる。
「食べ物を腐らせないための冷蔵庫を、アラスカなどの寒冷地で、食べ物を凍らせないための家電商品として販売する」 経営学者のドラッカーが遺した、有名な言葉です。物理的には何も変えなくても、お客様にとっての「価値」を変えることで、それは経済的に... -
わざわざ足を運ぶ価値がある存在になること
「その価格を払う価値がある存在になること」 この言葉は、私たち中小企業の経営者にとって、今、最も重く響くメッセージだと思います。 かつては「良いものを、早く、安く」提供することが正解だと信じられていました。しかし、巨大な資本を持つ競合が、... -
新商品のヒントは、すでにある「価値」の再発見です
「ゼロから何かを生み出さないといけない」「革新的なアイデアがなければ、新商品は作れない」 新商品開発というと、私たちはつい、このように難しく考えてしまいがちです。もちろん、それができるに越したことはありません。 しかし、私たち中小企業にと... -
市場構造の変化は、古い価格から脱却するチャンスです
インターネットが普及し、中小企業でも日本中、世界中を相手に商売ができるようになりました。そして今、生成AIが私たちの仕事や生活に静かに入り込もうとしています。 こうした「市場の構造変化」が起きるとき、私たちは「乗り遅れてはいけない」と少し焦...
