大本 佳典– Author –
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商品開発の成否を分けるのは「いつマネするか」という視点です
商品開発において、多くの企業が「誰をマネするか」には注目しますが、「いつマネするか」は意外と見落とされがちです。しかし、この“タイミング”こそが、継続的に利益を生むための重要な分岐点になります。私が支援してきた中小企業でも、この視点を持っ... -
商品開発で迷ったとき、鍵になるのは「誰をマネするか」という視点です
多くの会社が、成功している大企業の「今のやり方」だけをマネしようとして失敗します。ところが、実際に成果を出している中小企業をじっくり観察してみると、彼らがマネしているのは“方法”ではなく“考え方”です。そして、参考にしている相手の選び方にも... -
「ついていけない」という声が示す、本当の「AI格差」
先日、講師を務めた「初心者向け・生成AI活用セミナー」のアンケートで、「レベルが高すぎてついていけない」という「不満」の声をいただきました。 「満足」と答えてくださった9割の方々は、AI活用の第一歩を踏み出そうとしているか、もしくはすでにAIを... -
商品開発で迷ったとき、必ず立ち返る「着眼点」
専務だった頃、私は何でもゼロから作ろうとして、何度も失敗しました。今思えば、「良い商品とは独自性があるべきだ」という思い込みに囚われていたのです。しかし、世の中の多くの商品は、既存の何かを丁寧にマネするところから始まっています。問題は、... -
「そのアイデア、うちでも使えませんか？」
「他社の成功をマネするなんて、プライドが許さない」「やはり、商品開発はオリジナリティが命だ」 そうお考えになる経営者の方の気持ち、私もよくわかります。かつての私も、「自分だけのアイデア」にこだわりすぎて、空回りしていた時期がありましたから... -
「こんなに良いモノが、なぜ売れない？」その問い、スタート地点が間違っているかも
「ウチの技術は素晴らしい」「こんなに高品質な商品が、売れないはずがない」そう信じて、心血を注いで商品開発に取り組む。その情熱は、経営者として当然のものですし、私も痛いほど理解できます。 しかし、その「素晴らしい商品」を世に出した時、お客様... -
「新商品」が作れない…その悩み、視点を変えれば「宝」になる
「何か新しい商品を開発しなければ、ジリ貧だ…」経営者であれば、誰もが一度は抱える焦りだと思います。しかし、限られた人、モノ、カネの中で、まったく新しいものをゼロから生み出し続けるのは至難の業です。 私自身、かつて専務として経営に携わってい... -
ゼロから生み出すプレッシャー。「0→1」の呪縛
「何か、まったく新しいことを始めなければ」「同業他社がやっていない、革新的なアイデアはないか」 私たち中小企業の経営者は、常に「0から1を生み出せ」という見えないプレッシャーに晒されているように感じます。もちろん、その情熱は尊いものです。し... -
「顧客にとっての価値」を見直す勇気。適正な利益はそこから生まれる
「良いものなのに利益が出ない」と悩む経営者へ。価格競争から脱却し、適正利益を確保する鍵は「原価」ではなく「顧客価値」にあります。顧客が本当に求める価値を見抜き、自信を持って価格を決める視点を解説します。 -
新しい商品の価格設定が、もっともむずかしい
本当にその通りだと思います。だからこそ、多くの経営者が「原価」や「仕入れ値」に、決まった利益を上乗せする「原価計算方式」を選んでしまう。あるいは、ライバル企業の「類似商品」の価格を参考にして、なんとなく決めてしまう。 「この方法なら、大き...
