大本 佳典– Author –
大本佳典【公式】 / Yoshinori Oomoto
おおもと経営オフィス 代表
1993年より企業経営に携わる、「経営者の心に寄り添う経営コンサルタント」
[経歴と実績]
経営戦略立案、融資サポート、ビジネスコーチングの専門家。年間のセミナーなど登壇回数は100本超え。
北海道中小企業総合支援センター登録専門家、北海道商工会議所連合会エキスパートバンク登録専門家、北海道商工会連合会エキスパートバンク登録専門家として活動。
[趣味]
美味しい料理と日本酒を楽しむこと、写真撮影。
北海道を愛車の MINI COOPER で走り回ること。年間走行距離は30,000km超。
[ブログについて]
経営者の皆様に寄り添い、実践的なビジネス戦略や心構えについて発信してます。
失敗と復活を経験した視点から、北海道の企業の成長と発展に少しでも貢献できたら嬉しいです。
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失敗からの逆転:経営者の教訓
お客様の「不満」は、適正価格への招待状です
「どうも業界の動きが鈍い」「納期が遅いのが当たり前になっている」「担当者の説明が要領を得ない」 お客様が口にする、同業他社や、この業界全体に対する「不満」。私たち経営者は、これを聞くと「ウチも気をつけないと」と身を引き締めることが多いと思... -
失敗からの逆転:経営者の教訓
「売上は伸びているのに、利益が出ない」そのアンバランスの正体
「需要が伸びており、売上げも伸びている。それなのに、なぜか利益が残らない」 これは、経営者にとって本当に苦しい状態です。私も過去、まったく同じ状況に陥ってしまった苦い経験があります。 その原因は「価格競争」にあることがほとんどです。売上が... -
失敗からの逆転:経営者の教訓
思いがけない業界の人が、想定外の使い方をしてくれた
経営者にとって、これほど嬉しい「予期せぬ成功」はありませんよね。まさにその通りだと思います。お客様が、私たちが想定していなかった「新しい価値」を発見し、教えてくれる。これこそが、中小企業のビジネスの醍醐味です。 しかし、この素晴らしいチャ... -
失敗からの逆転:経営者の教訓
その「安売り」、ライバルをマネできない「ジレンマ」に陥れていませんか?
「ライバルが真似したくても、できない状況をつくる」「マネすると、自社の既存商品とコンセプトが矛盾してしまう。そんなジレンマに陥らせる」 これは、経営戦略として、非常に鋭く、賢明な一手だと私も思います。戦わずして、相手を立ち止まらせるわけで... -
失敗からの逆転:経営者の教訓
その「めんどうな仕事」、安請け合いになっていませんか?
「ニーズが細分化している今、お客様の細かな要望に応えることが価値になる」「あえて『〇〇専門』と絞り込み、他社が嫌がるような『めんどうな仕事』を仕組み化する」 まさにその通りだと思います。ライバルが「面倒だ」とやりたがらないことこそ、私たち... -
経営相談
「物好きな!」とライバルに無視される。それこそが「最強の儲かる仕組み」です
「あんなことして、儲かるわけがない」「物好きな会社だ」 他社からそう思われ、あえて「無関心」な状況を作り出す。これは、私たち中小企業が、大手の体力勝負に巻き込まれないための、非常に優れた戦略だと私も思います。 なぜなら、会社を潰す前の私は... -
経営相談
その「常識」、本当に社員のためになっていますか?
「業界の常識を疑え」「大手がやらないこと、できないことにこそチャンスがある」 経営に関する本を開けば、必ずと言っていいほど出てくる言葉です。大企業は組織が大きく、意思決定に関わる人が多すぎるため、どうしても「常識的」で「リスクのない」無難... -
経営相談
「あえて小さな市場に留まる」戦略。その本当の「うまみ」を見逃していませんか?
「大企業が参入してこないように、あえて市場を小さく留めておく」「彼らが魅力を感じない、無関心でいてくれる規模で戦う」 これは、中小企業の経営戦略として、非常にクレバーで現実的な判断だと私は思います。私自身、過去に会社を潰す前、体力もないの... -
経営相談
その足し算、本当に会社の力になっていますか?
「お客様のためを思って、新しい機能を追加した」「時代の流れに合わせて、新しいサービスも始めた」 良かれと思って、自社のサービスを複雑にしたり、事業の領域を広げたりしていないでしょうか。一見すると、それは会社の成長のために必要な「攻めの経営... -
経営相談
地図もコンパスも見ずに、航海に出ていませんか?
日々の業務に追われ、目の前の売上を追いかける。気づけば、競合の動向ばかりが気になり、値下げ合戦に巻き込まれていく。「いったい、何のためにこの事業を始めたんだっけ…」もしかすると、そんな終わりのない航海の途中で、ふと我に返る瞬間があるかもし...