先日、「持続的な収益力強化を目的とした価格戦略策定セミナー」を開催いたしました。ご多忙の折にもかかわらず、ご参加いただいた経営者の皆様、誠にありがとうございました。
セミナーの冒頭では、最近話題のAIの進化が私たちの事業環境をいかに急速に変化させているか、というお話をさせていただきました。環境の変化に対応できたものだけが生き残る。これはビジネスの世界でも同じです。そして今、多くの経営者が直面しているのが、原材料費の高騰や賃金アップという大きな変化ではないでしょうか。
「なんとかしなければ…」と、社内のコスト削減に励んでおられるかもしれません。しかし、乾いた雑巾をいくら絞っても、水はほとんど出てこないのが現実です。私がセミナーで強調したのは、売上至上主義から「利益重視」へと舵を切る重要性です。
■「1割の値上げ」で利益は倍になる？
セミナーの中では、具体的な数字を用いてシミュレーションを行いました。例えば、お客様が1割離れたとしても、勇気を持って10%の値上げに踏み切れば、営業利益は2倍になるという衝撃的な事実。これには多くの社長が驚かれていました。
もちろん、「値上げをしたらお客様が離れてしまう」という不安は痛いほどわかります。しかし、価格だけであなたの商品やサービスを選んでいるお客様は、もっと安いところが見つかれば、いずれにせよ離れていってしまうのです。
■価格の源泉は「価値」にある
そもそも価格の語源は、古代ローマの言葉で「価値」を意味することをご存知でしょうか。私たちはモノを売っているのではなく、お客様に「価値」を提供し、その対価としてお金をいただいているのです。
セミナーでご紹介したトイプードルのブリーダーさんの例を思い出してください。彼女は、相場の倍以上の価格で販売することに成功しました。その秘訣は、「ケージフリー（檻に入れない）のペットホテル」という、他社が面倒でやりたがらないけれど、飼い主が心から求める価値を提供したことにあります。
あなたの会社にも、お客様がまだ気づいていない、あるいは当たり前だと思っている「価値」が必ず眠っているはずです。
価格の見直しは、勇気がいる決断です。しかし、会社の未来を守り、社員の生活を守るためには避けては通れません。今回のセミナーが、皆様が自社の価値を再発見し、新たな一歩を踏み出すきっかけとなれば、これに勝る喜びはありません。
「経営参謀」として、皆様の挑戦にこれからも寄り添ってまいります。
会社の価値を掘り起こししてみたい社長へ。あなたのための経営参謀サービス
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