マーケットイン思考で見えてくる、本当の競合と差別化戦略

「当たり前」を疑うことから始まるマーケットイン

私たちの周りには、「当たり前」と思い込んでいることが数多く存在します。宴会の乾杯といえばビール、昼食は自宅か外食か、といった具合です。しかし、実はこれらの「当たり前」こそが、ビジネスチャンスを見逃す最大の落とし穴となっているのです。

かつて、スポーツ観戦といえば野球と相撲が主流でした。しかし今では、サッカー、バスケットボール、テニス、さらにはeスポーツまで、エンターテインメントとしてのスポーツ観戦の形は大きく広がっています。

この変化が示唆するのは重要な事実です。人々が求めているのは「スポーツ観戦」という形式ではなく、「娯楽」や「感動」という本質的なニーズなのです。ドラッカーが指摘したように、「ニーズを充足させるための手段は何でもありえる」のです。

私の昼食の選択を例に考えてみましょう。あるとき、「昼食」という市場で、出張先の飲食店の競合は他の飲食店だけではないことに気づきました。

これらはすべて、「お腹を満たす」という同じニーズに対する異なる解決方法なのです。

このように競合を広く捉えることで、より効果的な差別化戦略が見えてきます。例えば：

ビジネスの成功は、「顧客が何を求めているのか」という本質的な理解から始まります。その理解があってこそ、効果的な差別化戦略を構築することができるのです。

マーケットイン思考を実践するには、時として「外からの視点」が必要です。自社の「当たり前」を見直し、新たな可能性を見出すためには、客観的な視点からのアドバイスが有効です。

おおもと経営オフィスでは、北海道内の事業者様向けに無料経営相談サービスを提供しています。経営者として10年、コンサルで12年の経験から得た実践的な知見をもとに、あなたのビジネスに最適な差別化戦略を一緒に考えていきます。

「競合との差別化に悩んでいる」「顧客ニーズの把握に課題がある」など、経営に関する様々な相談に対応いたします。まずは気軽にご相談ください。

あなたのビジネスの新たな可能性を、一緒に見つけていきましょう。

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