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事業計画作成のポイント「チェックしてみる」
事業計画書ができたら金融機関の担当者になったつもりでチェックしてみましょう。 売上の根拠が明確になっているでしょうか。 たとえば対前年でプラス5%の売上の計画になっているとして、どうして5％なのか根拠を説明できるでしょうか。 市場動向、顧客ニ... -
事業計画作成のポイント「極端な経費削減計画」
新型コロナウィルスの影響で売上が激減し、役員報酬のカットとスタッフのリストラ、給与の引き下げを検討せざるを得ない場合があります。 人件費の比率は販管費のなかでも高いので、ここを引き下げて利益を出す計画です。 このとき実現可能なのか疑問を感... -
事業計画作成のポイント「経営方針が矛盾してないか」
事業計画は経営方針・戦略ありきです。数字はその後の話になります。 経営方針は文章で表現します。 経営方針と数値の計画は当然合致します。 大切なことは経営方針に無理がないことと、矛盾が生じないことです。 金融機関に提出して、融資担当者が 「なん... -
事業計画作成のポイント「コスト削減を厳しく見積もる」
経営改善を前提とした事業計画の場合、コスト削減計画をキッチリ作り込むことが大切でしょう。 削減計画を実行する、時間をおいて計画と実数との差異をチェックして修正し、継続して削減計画に取り組んでいくことです。 不思議なもので計画が出来上がると... -
事業計画作成のポイント「設備投資が多すぎないか」
新規事業に参入するための設備投資が、過大なものになっていないか慎重に検討する必要があります。 新規事業が計画通りに進めば収支はプラスになりますが、新たな事業が必ずプラスになるという「保証」はありません。 コロナの影響で飲食店への来店客が減... -
事業計画作成のポイント「新規事業の売上高の理由・根拠はあるか」
事業計画作成のポイント「新規事業の売上高の理由・根拠はあるか」 既存事業では今後の見通しが立たないため、新規事業で勝負する。 そう考える社長さんもおられます。 計画を立てるときに、ありがちなのは売上が順調に伸びていく「楽観的な」数字を組み立... -
事業計画作成のポイント「コストカットの金額が大きすぎる」
事業計画作成のポイント「コストカットの金額が大きすぎる」 利益を増やすには 「売上を増やす」 「コストを減らす」 ことです、言葉にするのは簡単ですが実行が難しいのが現実です。 売上を手堅く見積もると入ってくる額が減りますから、コストもそれに見... -
事業計画作成のポイント「売上の見通しが甘い計画書」
事業計画書は売上が順調に回復するというストーリーで作成することがよくあります。 売上に合わせて黒字幅も大きくなる内容です。 売上が回復する根拠はどこにあるのか、明確にすることが大切です。 コロナの収束後は需要が回復していくだろう、という憶測... -
事業計画書作成のポイント「返済計画」
事業計画書作成のポイント「返済計画」金融機関への返済原資は 当期純利益+減価償却費 になります。 返済計画を表現する際にはA銀行でいくら、B銀行でいくら、C信金でいくらと分けて記入します。 A銀行から3本の借り入れがある場合は、A銀行の欄を広げて3... -
事業計画書作成のポイント「売上」
事業計画書では売上の構成要素をくわしく「分解」することが大切です。 分解のやり方は「商品・サービス」はもちろんですが、さらに細かくお得意様ごとに分けると良いです。 売上が伸びているお得意様、減っているお得意様がわかると、営業活動するときの...
