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ボトルでお茶が出てくる。そういう環境ですもの。 ただ、ボトルが溜まっていくわけです（笑） 今日は社長さんと金融機関に同行でした。 先期の決算説明と今期の収支計画、営業方針などを説明です。 わたしからは何も言いません。 言ってはいけないと思って...

事業継続力強化計画の手引きが更新されています。 最新は2021年6月16日のものです。 https://www.chusho.meti.go.jp/keiei/antei/bousai/download/keizokuryoku/kyoka_tebiki.pdf

新商品の開発や新規事業で巻き返しを考えている社長もおられるでしょう。 事業計画書に「新商品開発で売上増」と記入している場合、「どのような商品」を「どのようなお客さん」に向けて、「どのように販売する」のかを具体的に記入します。 新商品の開発...

事業計画書ができたら金融機関の担当者になったつもりでチェックしてみましょう。 売上の根拠が明確になっているでしょうか。 たとえば対前年でプラス5%の売上の計画になっているとして、どうして5％なのか根拠を説明できるでしょうか。 市場動向、顧客ニ...

新型コロナウィルスの影響で売上が激減し、役員報酬のカットとスタッフのリストラ、給与の引き下げを検討せざるを得ない場合があります。 人件費の比率は販管費のなかでも高いので、ここを引き下げて利益を出す計画です。 このとき実現可能なのか疑問を感...

事業計画は経営方針・戦略ありきです。数字はその後の話になります。 経営方針は文章で表現します。 経営方針と数値の計画は当然合致します。 大切なことは経営方針に無理がないことと、矛盾が生じないことです。 金融機関に提出して、融資担当者が 「なん...

経営改善を前提とした事業計画の場合、コスト削減計画をキッチリ作り込むことが大切でしょう。 削減計画を実行する、時間をおいて計画と実数との差異をチェックして修正し、継続して削減計画に取り組んでいくことです。 不思議なもので計画が出来上がると...

新規事業に参入するための設備投資が、過大なものになっていないか慎重に検討する必要があります。 新規事業が計画通りに進めば収支はプラスになりますが、新たな事業が必ずプラスになるという「保証」はありません。 コロナの影響で飲食店への来店客が減...

事業計画作成のポイント「新規事業の売上高の理由・根拠はあるか」 既存事業では今後の見通しが立たないため、新規事業で勝負する。 そう考える社長さんもおられます。 計画を立てるときに、ありがちなのは売上が順調に伸びていく「楽観的な」数字を組み立...

事業計画作成のポイント「コストカットの金額が大きすぎる」 利益を増やすには 「売上を増やす」 「コストを減らす」 ことです、言葉にするのは簡単ですが実行が難しいのが現実です。 売上を手堅く見積もると入ってくる額が減りますから、コストもそれに見...