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事業計画作成のポイント「極端な経費削減計画」
新型コロナウィルスの影響で売上が激減し、役員報酬のカットとスタッフのリストラ、給与の引き下げを検討せざるを得ない場合があります。 人件費の比率は販管費のなかでも高いので、ここを引き下げて利益を出す計画です。 このとき実現可能なのか疑問を感... -
事業計画作成のポイント「経営方針が矛盾してないか」
事業計画は経営方針・戦略ありきです。数字はその後の話になります。 経営方針は文章で表現します。 経営方針と数値の計画は当然合致します。 大切なことは経営方針に無理がないことと、矛盾が生じないことです。 金融機関に提出して、融資担当者が 「なん... -
事業計画作成のポイント「コスト削減を厳しく見積もる」
経営改善を前提とした事業計画の場合、コスト削減計画をキッチリ作り込むことが大切でしょう。 削減計画を実行する、時間をおいて計画と実数との差異をチェックして修正し、継続して削減計画に取り組んでいくことです。 不思議なもので計画が出来上がると... -
事業計画作成のポイント「設備投資が多すぎないか」
新規事業に参入するための設備投資が、過大なものになっていないか慎重に検討する必要があります。 新規事業が計画通りに進めば収支はプラスになりますが、新たな事業が必ずプラスになるという「保証」はありません。 コロナの影響で飲食店への来店客が減... -
事業計画作成のポイント「新規事業の売上高の理由・根拠はあるか」
事業計画作成のポイント「新規事業の売上高の理由・根拠はあるか」 既存事業では今後の見通しが立たないため、新規事業で勝負する。 そう考える社長さんもおられます。 計画を立てるときに、ありがちなのは売上が順調に伸びていく「楽観的な」数字を組み立... -
事業計画作成のポイント「コストカットの金額が大きすぎる」
事業計画作成のポイント「コストカットの金額が大きすぎる」 利益を増やすには 「売上を増やす」 「コストを減らす」 ことです、言葉にするのは簡単ですが実行が難しいのが現実です。 売上を手堅く見積もると入ってくる額が減りますから、コストもそれに見... -
事業計画作成のポイント「売上の見通しが甘い計画書」
事業計画書は売上が順調に回復するというストーリーで作成することがよくあります。 売上に合わせて黒字幅も大きくなる内容です。 売上が回復する根拠はどこにあるのか、明確にすることが大切です。 コロナの収束後は需要が回復していくだろう、という憶測... -
事業計画書作成のポイント「返済計画」
事業計画書作成のポイント「返済計画」金融機関への返済原資は 当期純利益+減価償却費 になります。 返済計画を表現する際にはA銀行でいくら、B銀行でいくら、C信金でいくらと分けて記入します。 A銀行から3本の借り入れがある場合は、A銀行の欄を広げて3... -
事業計画書作成のポイント「売上」
事業計画書では売上の構成要素をくわしく「分解」することが大切です。 分解のやり方は「商品・サービス」はもちろんですが、さらに細かくお得意様ごとに分けると良いです。 売上が伸びているお得意様、減っているお得意様がわかると、営業活動するときの... -
事業計画書作成のポイント「費用」
仕入れ原価と販売管理費は見直しを何度もする項目になります。 仕入れ原価は合理的な根拠がないと下げられない部分です。 相見積もりをこれまでやってこなかった場合は、下げることは可能かもしれません。 下げるときは根拠を明確にすることと、次年度以降...
