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事業計画作成のポイント「新規事業の売上高の理由・根拠はあるか」 既存事業では今後の見通しが立たないため、新規事業で勝負する。 そう考える社長さんもおられます。 計画を立てるときに、ありがちなのは売上が順調に伸びていく「楽観的な」数字を組み立...

事業計画作成のポイント「コストカットの金額が大きすぎる」 利益を増やすには 「売上を増やす」 「コストを減らす」 ことです、言葉にするのは簡単ですが実行が難しいのが現実です。 売上を手堅く見積もると入ってくる額が減りますから、コストもそれに見...

事業計画書は売上が順調に回復するというストーリーで作成することがよくあります。 売上に合わせて黒字幅も大きくなる内容です。 売上が回復する根拠はどこにあるのか、明確にすることが大切です。 コロナの収束後は需要が回復していくだろう、という憶測...

事業計画書作成のポイント「返済計画」金融機関への返済原資は 当期純利益+減価償却費 になります。 返済計画を表現する際にはA銀行でいくら、B銀行でいくら、C信金でいくらと分けて記入します。 A銀行から3本の借り入れがある場合は、A銀行の欄を広げて3...

事業計画書では売上の構成要素をくわしく「分解」することが大切です。 分解のやり方は「商品・サービス」はもちろんですが、さらに細かくお得意様ごとに分けると良いです。 売上が伸びているお得意様、減っているお得意様がわかると、営業活動するときの...

仕入れ原価と販売管理費は見直しを何度もする項目になります。 仕入れ原価は合理的な根拠がないと下げられない部分です。 相見積もりをこれまでやってこなかった場合は、下げることは可能かもしれません。 下げるときは根拠を明確にすることと、次年度以降...

北海道内をあちこち回っておりますと、経験とカンで経営をしている社長さんが多いという印象が あります。 わたしはそれで良いと思います。 さらに経験とカンにプラスして「科学」もスパイスとして加えることをご提案しています。 科学とは事業計画書の作...