#経営者の悩み– tag –
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人は「何を買うか」ではなく「なぜ買うか」で選ぶ
「うちの商品は、他社より性能も良いし、価格も頑張っている。こんなに良いものなのに、なぜお客様に伝わらないんだ…」 深夜のオフィスで一人、頭を抱える経営者の姿が目に浮かびます。その気持ち、痛いほどよくわかります。私自身、コンサルタントとして... -
「すまない…」の一言が、これほど重いとは
今でも、あの日の朝礼の光景は、瞼の裏に焼き付いて離れません。社員たちの前に立つ、わずか数メートルの距離が、果てしなく遠く感じられました。口の中はカラカラに乾き、心臓は嫌な音を立てて脈打つ。これから自分が口にしなければならない言葉の重さに... -
新規顧客が来ない…。その悩み、広告費ゼロで解決できるかもしれません。
「最近、新しいお客さんがさっぱり増えないんだよ…」。行きつけのバーで、旧知の経営者仲間がため息混じりにこぼしました。彼の焦りは、痛いほどよく分かります。 売上は会社の生命線。その源泉である新規顧客が途絶えることは、死活問題に直結するからで... -
「一番の懐刀」のはずだった
「部長がそう言うなら、間違いないな」 これは、私が以前ご支援したある社長さんの口癖でした。長年会社を支えてくれたベテランの経理部長に、社長は絶大な信頼を寄せていました。毎月の数字の報告はもちろん、銀行との交渉から細かな経費の判断まで、まさ... -
スタッフの正論が、ただただ煙たかった日
会社の経営が傾き、日に日に空気が重くなっていく。そんな頃でした。タクシーの駐車場で顔を合わせるたび、私にあれこれと意見をしてくる一人のドライバーがいました。 ベテランの彼が口にするのは、いつも耳の痛いことばかり。「専務、最近のお客さんはこ... -
「安いから売れる」は、ゆっくりと会社を蝕む毒になる
「町内の店が、また値段を下げてきた…」経営者仲間と話していると、そんな焦りの声を聞くことがよくあります。お客様が価格でしか選んでくれていないと感じる時、その不安に抗うのは本当に難しい。かつて私が経営に関わっていた会社が苦境にあった時も、目... -
「俺がやるしかない」背水の陣で握りしめた再建計画
前の月まで、私の仕事は「人」と向き合うことでした。総務課長として、採用や労務管理に奔走し、社員が働きやすい環境を整える。それが私の専門領域であり、誇りでした。経理の知識など、正直なところ持ち合わせていなかったのです。 しかし、社内を揺るが... -
あなたの会社は本当に「風通しが良い」ですか？ 私がすべてを失って気づいた、経営者と社員の「見えない壁」
https://youtu.be/LALBvRp9YdA さて、これを読んでくださっている社長さん。あなたの会社は、社員との距離が近くて、風通しが良い。そう、確信を持っていませんか？ 今日の話は、もしかしたら、その自信を少しだけ揺るがしてしまうかもしれません。私自身... -
「売上は順調なのに…」その安心感が一番危ない
「今月も売上目標達成だ！」「前期比120%で着地！」 経営者であれば、売上の右肩上がりのグラフを見て、胸をなでおろす瞬間は多いでしょう。私もかつてはそうでした。数字が伸びていく高揚感に包まれ、会社の未来は明るいと信じて疑いませんでした。しかし... -
「あいつ、頑張ってるよな…」社長室で一人、ため息をついていませんか？
「社員の頑張りには、ちゃんと給料で報いてやりたい。でも、会社の利益を考えると、とてもじゃないが…」。社長室のデスクで一人、資金繰り表を眺めながら、胸が締め付けられるような思いを抱えている経営者は、決して少なくないはずです。その気持ち、私に...
