「よし、今月も売上目標達成だ！」。私の友人であるA社長が経営していた会社では、当時、毎月のように景気の良い声が響いていたそうです。
彼の事業はまさに右肩上がりで、拡大の一途。周囲からも「A社長、すごいね」「絶好調だね」と声をかけられ、彼自身、完全に有頂天になっていました。
「このまま行ける。俺の勘がそう言ってるんだから間違いない」。彼は当時、本気でそう信じ込んでいたと、後に苦笑いしながら語ってくれました。
当時の彼は、会社の数字といえば損益計算書（PL）の「売上」と「利益」くらいしか見ていませんでした。いや、見ていたというより「眺めていた」だけ。
面倒な資金繰りの計算は経理に任せきりで、典型的な「どんぶり勘定」に陥っていたのです。売上が伸びているのだから、キャッシュも当然潤沢にあるはず。そんな危険な思い込みだけが、彼の判断基準のすべてでした。
銀行からの電話で知った、残酷な現実
そんなある日、彼の会社のメインバンクの担当者から一本の電話がかかってきました。「A社長、少しよろしいでしょうか。来月の返済の件ですが…」。その声は、いつもより明らかに硬いものだったといいます。
話を聞いて、彼は自分の耳を疑いました。銀行が把握している彼の会社のキャッシュフローは火の車で、このままでは来月の手形の決済も危ういというのです。
「そんなはずはない！売上はこんなに伸びているんですよ！」。思わず声を荒らげた彼に、担当者は静かに、しかし残酷な現実を突きつけました。
売上増に伴う仕入れの増加、回収サイトのズレ、未回収の売掛金…。彼が「勘」という名の霧の中で見ていた景色と、銀行が「数字」というレンズを通して見ていた現実は、全くの別物だったのです。
血の気が引くとは、まさにこのこと。あれだけ絶対の自信を持っていた彼の「勘」が、いとも簡単に崩れ去った瞬間でした。
私たちが心に誓うべき、失敗から得た「数字」との向き合い方
彼のこの壮絶な経験は、私たち経営者に何を教えてくれるのでしょうか。幸い、彼はその後多くの人の助けもあって会社を立て直し、今では誰よりも数字に真摯に向き合う立派な経営者として活躍しています。
そんな彼が、そして私自身が、この経験から声を大にして伝えたい教訓があります。
それは、経営における「勘」は、それを裏付ける「数字」があって初めて役に立つということです。売上という表面的な高さに一喜一憂するのではなく、その下に流れるキャッシュの流れを正確に読み解く。
資金繰り表を作り、自社の血液であるお金の流れを「見える化」する。それは、経営者にとって最も基本的で、最も重要なことです。どうか、かつての彼のように、孤独の中で見えない不安と戦わないでください。数字は、あなたを脅すものではなく、未来を照らす最強の武器になるのですから。
勘頼りの経営から脱却し、お金の不安を解消する経営参謀サービス
彼の話は、決して他人事ではありません。すべての経営者にとって、大切な教訓が詰まっています。
ビジネスコーチ大本から今日の問いです。
▼ あなたがもし、1ヶ月後に会社の資金が完全に底をつくと知ったら、明日から具体的に何を変えますか？
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