あなたの会社の「隠れた価値」を見つけ出す方法〜ピカソから学ぶ適正価格の設定〜

「たった30秒の仕事に1万ドル？」という誤解

ピカソはあるとき、レストランで居合わせた一人の女性客に絵を頼まれました。ナプキンに30秒ほどすらすらと描き、1万ドルを請求したそうです。

「描くのに30秒もかかっていないのに、なぜそんなに高額なの！？」

驚く女性客に、ピカソはこう答えました。

「いや、30年と30秒です」

真偽は不明とされているこの逸話には、深い意味が隠されています。経営者であるあなたの会社にも、きっと同じような「見えない価値」が存在するはずです。

私がある製造業の社長さんとお会いした時のことです。

「毎朝2時に起きて作業を始めないと、開店時間に間に合わないんです」

その言葉を聞いた瞬間、私は大きな価値を見出しました。真夜中から始まる準備。それを毎日継続する努力。その背後には、想像を超える苦労と工夫が詰まっています。

しかし、その社長さんは自社の価値を「当たり前のこと」だと思い込んでいました。

あなたの会社にも、「当たり前」と思って見過ごしている価値があるはずです。

これらは全て、適切な対価をいただくべき価値です。

先ほどの製造業の社長さんは、価値の再発見をきっかけに価格の見直しを決断されました。その結果、以下のような変化が生まれました：

ビジネスにおいて、価格は単なる数字ではありません。それは以下を含む総合的な価値の表現です：

では、どうすれば自社の隠れた価値を見つけ出せるのでしょうか？以下のステップを提案します：

ピカソの「30年と30秒」という言葉は、目に見えない価値の重要性を教えてくれます。あなたの会社にも、きっと同じような価値が眠っているはずです。

その価値を発見し、適切な価格設定につなげることは、経営者としての重要な責務です。なぜなら、適正な価格設定は：

からです。

明日から、あなたの会社の「当たり前」を見直してみませんか？そこには、きっと新しい価値の発見が待っているはずです。

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*サムネイルはAdobe Firefly で作成しました。