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「値上げをしたら、お客さんがいなくなるんじゃないか……」 そんな恐怖を抱えながら、毎日ギリギリの経営を続けていませんか。その胸を締め付けるような不安、私には痛いほどよくわかります。こんにちは、おおもと経営オフィスの大本佳典です。私は北海道で...

「良いものなのに利益が出ない」と悩む経営者へ。価格競争から脱却し、適正利益を確保する鍵は「原価」ではなく「顧客価値」にあります。顧客が本当に求める価値を見抜き、自信を持って価格を決める視点を解説します。

本当にその通りだと思います。だからこそ、多くの経営者が「原価」や「仕入れ値」に、決まった利益を上乗せする「原価計算方式」を選んでしまう。あるいは、ライバル企業の「類似商品」の価格を参考にして、なんとなく決めてしまう。 「この方法なら、大き...

経営者にとって、これほど嬉しい「予期せぬ成功」はありませんよね。まさにその通りだと思います。お客様が、私たちが想定していなかった「新しい価値」を発見し、教えてくれる。これこそが、中小企業のビジネスの醍醐味です。 しかし、この素晴らしいチャ...

価格設定に悩んでいる経営者の皆さまへ 近年、原材料費や人件費、光熱費などの上昇により、多くの中小企業が厳しい経営環境に直面しています。「お客様に価格改定をお願いしたいけれど、どの程度価格を上げるべきか分からない」「具体的な数字の根拠がない...

はじめに 2025年現在、多くの企業が原材料費やエネルギーコストの上昇に直面しており、価格改定が避けられない状況です。電気代は過去数年で約1.4倍、主要原材料は2023年頃から平均20％以上上昇しています。 こうした背景から、利益を確保するためには価格...

https://youtu.be/YB2s-x-8suc このvlogでは、室蘭で開催された経営セミナーでの私のセミナーの一部をご紹介しています。 このセミナーでは、ニッチ戦略の重要性、効果的な価格設定の戦略、そして顧客との信頼を築くための具体的なアプローチに焦点を当て...