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仲間と酒を飲むと、時々「あの時、もっと早くやめておけばよかった」という話になります。私にも、そんな苦い経験があります。以前、ある「社長塾」を手掛けていた時のことです。鳴かず飛ばずで、毎月のように赤字が積み上がっていく。頭では「これはもう...

はじめまして、北海道札幌市でビジネスコーチをしている大本です。今回は、中小企業の経営者の皆様が金融機関とより良い関係を築くためのヒントを、私の経験も交えながらお伝えしたいと思います。 金融機関担当者の頻繁な交代：関係構築の課題 中小企業の...

以下では、金融機関がどのような融資を好む傾向にあるのか、またその際に企業側がどのような点を意識すべきかを解説します。成長投資の必要性を明確に伝えることや、具体的な計画根拠を示す重要性、さらに担当者から上層部への交渉姿勢まで、融資審査を突...

はじめに 20代前半の頃、私は自動車リース会社で営業マンとして働いていました。上司の櫻井課長（仮名）はいつも私に自由にやらせてくれる人で、そのおかげ？で多くの失敗を経験しました。今でも赤面するほど鮮明に思い出す失敗のひとつが、取引先に車両管...

ここ1週間、札幌は大雪が降っています。よく雪の量はシーズンで帳尻が合うと言われますが、1月は雪が少なかったので、やっぱりか、という感です。 経営者の皆さんも、この大雪のように、予期せぬ困難に直面したことがあるのではないでしょうか。私自身、現...

「当たり前」を疑うことから始まるマーケットイン 私たちの周りには、「当たり前」と思い込んでいることが数多く存在します。宴会の乾杯といえばビール、昼食は自宅か外食か、といった具合です。しかし、実はこれらの「当たり前」こそが、ビジネスチャンス...

はじめに 「人材が集まらない」「せっかく採用しても定着しない」―― 多くの経営者や管理職の方々が、このような悩みを抱えているのではないでしょうか。確かに、企業経営において「ヒト・モノ・カネ」は重要な経営資源です。しかし、その中でも「ヒト」は...

皆さん、こんな経験はありませんか？ 重要な意思決定を前に、頭の中が迷路のようになって前に進めない。私自身、経営の現場で幾度となくそんな状況に直面してきました。様々な選択肢が頭の中を行ったり来たりして、どれが最適な判断なのか、まったく確信が...

ビジネスが順調に成長している経営者にとって、「次に何をすべきか」という判断は非常に重要です。その一方で、成長期を迎えると同時に「この先の方向性が本当に正しいのか？」と漠然とした不安も生まれやすくなります。このような状況で役立つのが、「タ...

デジタルマーケティングの現状と課題 今、多くの会社がインターネットを使った販売（デジタルマーケティング）に力を入れていますが、思うような成果が出ていないのが現状です。なぜでしょうか？それは、あまり大きな期待をしすぎたり、計画が不十分だった...