経営コンサルタントとして、また専門家として、商工会議所でセミナー講師として採用されたいと考えるのは自然なことです。しかし、いくら実績やスキルがあっても、思うように採用されないという壁に直面することもあります。このようなとき、どのようにして突破口を見つけたら良いのでしょうか？
そこで重要なのは、「視点を変えること」です。これはビジネス全般においても有効な考え方であり、自分を売り込む際にも非常に役立ちます。特に今回取り上げるのは、「買う心、同じ心で、売る心」という考え方。この原則を理解し、応用することで、商工会議所に対するアプローチを劇的に改善することができます。
問題提起：なぜ採用されないのか？
最初に立ち止まって考えるべきことは、「なぜ商工会議所があなたをセミナー講師として採用しないのか？」という点です。ここでのポイントは、自分の視点ではなく、相手の視点に立つことです。商工会議所は、セミナーを通じて地域の企業や経営者たちに価値を提供し、信頼を築くことが目的です。したがって、自分の専門性や実績を強調するだけでは不十分です。
考えるべきことは、商工会議所がどのようなセミナー講師を必要としているのか、そしてそのニーズにどう応えられるかということです。多くの専門家は、自分のスキルや経験に固執しがちですが、ここで視点を変えることが肝要です。
解決策：視点を変え、「買う心」を理解する
「買う心、同じ心で、売る心」という言葉は、顧客の立場になって考える重要性を説いています。これを講師採用の文脈で考えると、商工会議所が「講師を買う側」であり、あなたが「売る側」です。したがって、まずは相手のニーズや悩みを正確に理解することが不可欠です。
商工会議所がどのような課題に直面しているのか、そしてそれをどのように解決できるかをリサーチしましょう。例えば、地元の中小企業が抱える人材不足、デジタルシフトへの遅れ、あるいはマーケティング力の不足などが課題となっているかもしれません。その課題に対して、あなたの専門知識がどのように役立つかを具体的に示すことが大切です。
実際の行動ステップ
- 商工会議所のニーズをリサーチする
商工会議所や商工会議所のウェブサイトを見て、過去のセミナーや取り組みを分析しましょう。どのようなテーマが重視されているのか、講師はどのような専門分野をカバーしているのかを把握します。 - カスタマイズされた提案を作成する
単に「セミナーをやらせて欲しい」とアプローチするのではなく、商工会議所が抱える具体的な課題に対する解決策を提案します。例えば、「売上アップ・業務効率化を目指す中小企業のためのDX成功事例」や「労働力不足を克服するための採用・定着支援セミナー」といった具体的な内容です。 - 実績を相手目線で提示する
これまでの実績や成功事例を、自分視点ではなく、商工会議所のニーズに合わせて提示することが重要です。例えば、「これまで実施したセミナーでは、参加者30名中29名が5点満点中5点と評価し、非常に満足度が高かった」というように、具体的なデータを活用することで、相手にとっての価値を明確に示すことができます。このような事例を基に、商工会議所が期待する成果を裏付けることが効果的です。 - 柔軟なアプローチを心がける
最初のアプローチで採用されなくても、諦めるのではなく、相手からのフィードバックを活用し、さらにニーズに合った提案に練り直します。商工会議所との信頼関係を築くことが受注につながります。
まとめ：売り方を変えることで結果を変える
商工会議所でセミナー講師として採用されるためには、相手の「買う心」を理解し、その上で自分の「売る心」を合わせることが重要です。視点を変えて、相手が何を求めているのかをしっかりとリサーチし、それに応える形で自分を売り込むことで、採用の可能性を高めることができます。
最後に、「買う心、同じ心で、売る心」という原則を常に頭に入れておくことで、商工会議所だけでなく、他の多くのビジネスシーンでも役立つでしょう。自分の視点だけに固執せず、相手のニーズに柔軟に対応することが、真のビジネスコンサルタントとしての成長につながります。
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*サムネイルは画像生成AI の AI Test kitchen で作成しました。
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