ごあいさつ
ブログ
イノベーションとは意識的かつ組織的に変化を探すことである。
おはようございます！
今日もはっちゃきこいてやるべ！
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ドラッカー先生の著書から引用、もしくはインスピレーションを受けて書いてます。
#経営コンサルタント #北海道 #経営セミナー #融資 #計画 #審査 #金融公庫 #国金 #公庫 #創業
事業計画書作成のポイント「費用」
仕入れ原価と販売管理費は見直しを何度もする項
目になります。
仕入れ原価は合理的な根拠がないと下げられない
部分です。
相見積もりをこれまでやってこなかった場合は、
下げることは可能かもしれません。
下げるときは根拠を明確にすることと、次年度以
降も継続して下げ続けられるのか検討します。
販売費・管理費で大きな部分は人件費でしょう。
リストラをして人件費を下げようとする社長もお
られますが、人を減らしたり、正社員をアルバイ
トに転換していくと作業効率・生産効率は下がり
ます。しかもスタッフに動揺を与え、抵抗にもあ
うでしょう。
人件費削減による生産減・売上減を考慮したうえ
で実施したいです。
では地代家賃を見直すことについてはどうでしょ
うか。
地代家賃を下げるには、大家さんと減額交渉する
か、移転して安い家賃のところに引っ越すかでし
ょう。
減額交渉は私もやったことがありますが、かなり
シビアな交渉になります。家賃を確実に下げるこ
とができる確証があれば計画に盛り込みます。
移転は敷金や引越し費用などの費用を盛り込んで
計画を立てます。
◆最後に；
原価と販管費が決まってくると利益額がわかって
きます。
当期純利益に減価償却を加えたものが金融機関へ
の返済原資となります。
減価償却は資産の売却などで数字が変わりますの
で注意が必要です。
収支計画は年単位で作ったのちに、直近の1年分は
月次で作成します。
季節変動など月によっては資金不足になることも
あるからです。
6ヶ月先の資金の状況がわかっていれば備えるこ
ともできます。
+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+
わたしは中小企業に事業評価性融資をしてもらい
やすい会社にするお手伝いをしています。
・事業計画の作成のサポートと、その進捗サポー
トをしています。
・融資申込から実行までの短縮サポートができま
す。
・創業者支援を積極的に行なっています。
・創業スクール全4回の講師を毎年、務めています。
そして、事業計画に基づいた毎月の実行支援のお
手伝いと、金融機関に提出する資料作りのお手伝
いをしています。
060-0005
北海道札幌市中央区北5西13-1-116
YN北5条ビル 6F
おおもと経営オフィス
代表 大本佳典
LINE公式アカウント https://lin.ee/67aHuwT
事業計画書作成のポイント「売上」
事業計画書では売上の構成要素をくわしく「分解」
することが大切です。
分解のやり方は「商品・サービス」はもちろんで
すが、さらに細かくお得意様ごとに分けると良い
です。
売上が伸びているお得意様、減っているお得意様
がわかると、営業活動するときの時間配分など力
を入れるお得意様が見えてきます。
また本店・支店など2店舗以上ある場合には、お店
ごとに売上を分けられます。
1店舗であれば、時間帯ごとに分けるという視点も
あります。
商品・サービスごと・売上の多少・店舗ごと・時
間帯ごとなど、売上を特定の要素で分解して、伸
びている・減っているところを表現するのです。
売上予想を組み立てるときは、実績をもとにして
月毎に記入します。
売上予想ができると仕入れ原価がわかり、差し引
いて粗利益も記入できます。
売上予想は季節変動（過去のデータを参照）や、
新商品・新サービスの売上も加味して作成してい
きます。
◆最後に；
売上はアップする前提で作るものだと思い込むと、
無理な計画を立てがちです。
新商品・新サービスには必ずライバルの存在があ
ります。
期待通りに売上がアップすることは、そうそうな
いのです。
今よりもちょっぴり努力して達成できる、実現可
能な事業計画書の作成が大切です。
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わたしは中小企業に事業評価性融資をしてもらい
やすい会社にするお手伝いをしています。
・事業計画の作成のサポートと、その進捗サポー
トをしています。
・融資申込から実行までの短縮サポートができま
す。
・創業者支援を積極的に行なっています。
・創業スクール全4回の講師を毎年、務めています。
そして、事業計画に基づいた毎月の実行支援のお
手伝いと、金融機関に提出する資料作りのお手伝
いをしています。
060-0005
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おおもと経営オフィス
代表 大本佳典
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企業家として成功する者は、その目的が金であれ、力であれ、あるいは好奇心であれ、名声であれ、価値を創造し社会に貢献する。
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今日もはっちゃきこいてやるべ！
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ドラッカー先生の著書から引用、もしくはインスピレーションを受けて書いてます。
#経営コンサルタント #北海道 #経営セミナー #融資 #計画 #審査 #金融公庫 #国金 #公庫 #創業
北海道内をあちこち回っておりますと、経験とカ
ンで経営をしている社長さんが多いという印象が
あります。
わたしはそれで良いと思います。
さらに経験とカンにプラスして「科学」もスパイ
スとして加えることをご提案しています。
科学とは事業計画書の作成です。
事業計画書は銀行からお金を借りるときだけ作成
するものではありません。
船旅の海図、車のナビゲーションです。
ナビなしでもドライブはできますが、ナビがあれ
ば最短距離で到着できます。
お金と時間が節約できます。
スタッフのモチベーションが低いのは「なにをや
るべきか」わからないからです。
事業計画書は「なにをやるべきか」を明らかにし
てくれますから、スタッフのモチベーションは
自ずと上がります。
ゴールがわからないままスタッフを走らせるのは、
危ないです。
どこに走っていくのか、いつまで到着すべきか、
なにを準備したら良いのか、わからないからです。
事業計画書があれば、ゴールがわかり、準備する
べきもの、力と時間をかけるものがわかります
。
社長さんは事業計画書を作成することで
「過去を振り返り」
「現状を分析し」
「将来の展望を整理」することができます。
あらたな発見・気づきがあります。
思いつかなかった打開策が見つかるかもしれませ
ん。
以下、良い点をあげますと
◆1.
事業部門ごと・商品サービスごとの損益状況を
整理できる。
「どの部門がどれだけ儲かっていますか？」
どれが儲かっていて、どれが足を引っ張っている
のか、よくわかっていないのが私たちです。
時間や経費がかかっている割に、利益が出ていな
いものを発見できる手がかりが見つかります。
◆2.
制度融資や保証協会の審査がスムーズに進みます。
「今後も事業を続けるために、どうしたらいいで
すか？」
融資を通すためだけの事業計画では意味がありま
せん。
事業計画は事業を続けていくための、会社にとっ
て欠かせない道具だと考えてみてください。
◆3.
スタッフのモチベーションが変わるキッカケにな
ります。
「スタッフに数値目標の根拠を伝えてますか？」
人は変化を嫌います。
わたしも正直言って、昨日と同じ仕事をした方が
楽です（汗）
ですから会社を改革するには痛みが伴います。
スタッフは既存の仕事を毎日、こなしていれば楽
です。変化は苦痛を伴います。
社長が新しいことに取り組もうとしている、と
スタッフに思ってもらうために事業計画書を示し
てはいかがでしょうか。
◆4.
売上目標や経費削減の目安が明らかになります。
「事業計画は目標管理に使えます」
事業計画書には売上目標の数値、経費の数値など
が記載されます。
それによりスタッフも目標を意識することができ
ます。
◆5.
新しい取り組みを考えるキッカケになります。
「アイデアなんて思いつかない、と思い込んでま
せんか？」
事業計画を作成すると過去・現在・将来を
あらためて見つめ直す時間になります。
自分ひとりではなく事業計画作成をサポートして
くれる「支援専門家」と話をしているうちに、
頭の中が整理されて「新しいアイデア」が飛び出
すことがよく起こります。
◆最後に；
社長さんは毎日、めっちゃ忙しいです。
ですからあえて「考える時間を強制的に」つくる
必要があると感じます。
事業計画に向き合っているうちに、
「新しいアイデア」
「やるべきこと」
「棄てるべきこと」が見えてきます。
そうなると事業計画づくりは明るい将来をつくる
ための楽しい時間になります。
自分一人で作るのはハードルが高い、そう感じて
いる社長さんは最寄りの商工会・商工会議所を
お尋ねください。
支援専門家をお探しの場合は
融資コンサルタント協会でお探しください。
+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+
わたしは中小企業に事業評価性融資をしてもらい
やすい会社にするお手伝いをしています。
・事業計画の作成のサポートと、その進捗サポー
トをしています。
・融資申込から実行までの短縮サポートができま
す。
・創業者支援を積極的に行なっています。
・創業スクール全4回の講師を毎年、務めています。
そして、事業計画に基づいた毎月の実行支援のお
手伝いと、金融機関に提出する資料作りのお手伝
いをしています。
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